意向书，刚刚发到各位面前的是我

　　公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器

　　纳入标准配置，”田东华用了“要求”两个字，和他现在寻求合作者的身份不太

　　相配，但用得再合适不过了，“我们希能得到acura的全部车型和低端车里

　　的cr－v的十年合同。”

　　经过翻译的传达之后，honda的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们

　　报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户头上，会影响

　　我们的市场竞争力的。”

　　“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对

　　方是太小看自己了，“acura本就是针对中高端的中产阶级市场的，cr－

　　v也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”

　　“那对我们的帮助何在？”

　　“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器

　　的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”

　　“不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包，“不过我们也

　　做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过

　　八百。”

　　“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初报价是四百。论私，

　　这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个人明白自己指

　　的是侯龙涛所收的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，

　　为什么售价却那么高呢？知识产权。bw七系轿车的造价绝对达不到三系的一

　　倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。”

　　“软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。”

　　“麦当劳的bigac在美国卖两块两毛九，还要加税，在中国卖十元

　　人民币，为什么？消费水平不同。acura和cr－v的主要市场在欧美和日

　　本，我们的产品随它们进入相同的市场，自然要符合那里的消费水平。”

　　“我想车型这个环节比较好商量，我现在就可以自信的说问题不大，但价格

　　方面，我们还需要在再研究一下儿。”方杰略微有点儿失望，对方提出的条件并

　　不苛刻，完全在honda董事会可以接受的范围之内。

　　“当然，但我希望能尽快有结果，最好是后天的会议上就能决定，不过这已

　　经是我方的最低报价了，要是贵公司实在不能接受，我们只好另觅合作伙伴了。

　　如果咱们能达成协议，咱们可以在合同中明确写明，我方向贵公司的竞争者提供

　　相同产品的价格必须高于三百，否则咱们的合同自动终止。”田东华这是先抽对

　　请收藏：https://m.ujers.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）