理聊了一会儿，我的情绪稳定了很多，接下来我们三个人就开始进入了工作状态，在店面调查完之后，又去建材市场其它门店了解情况，同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。

　　几个小时下来，我感觉自己的脑袋被重新洗|脑了一遍，像是回炉重塑了一遍一样。没有深入过终端市场，我们对市场的认知真的只停留在想象中，不知道现在的终端销售有多难，多操蛋，市场竞争早已进入白热化，价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品，可谓无所不用其极，明里暗里的争斗常态化。

　　而厂家和经销商之间说是合作共赢，其实也真是说说容易，双方的沟通很少，厂家给经销商的帮助就更少，业务员来了也只是催着经销商买货，付款，提供不了帮助，自己应尽的义务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。

　　本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的，但是让管虎这个草包搞了几年，华东区真的是全面倒退，感觉一下子回到了解放前。连老白这样的大客户，对宏盛都很有意见，听他们店面的人弦外之音，老白也有换品牌的念头，只是摊子太大，一时半会也不好更换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有可能说换就换了。

　　一直忙乎到下午六点钟，大部分店面都关门了，顾客也都回家米西了，我们才停下来，三个人也是精疲力尽，口干舌燥的。

　　“什么感觉？”白静看了我一眼问道。

　　我长叹一口气，说道：“妈的，感觉受教育了。哎，闭门造车还是不行，纸上得来终是浅啊。”

　　“这么想就对了，对终端市场要深入了解，要吃透，然后有针对性去解决问题。但是我们很多人，面对问题采取的都是鸵鸟心态，以为逃避，视而不见问题就不存在了。越是这样，最后小问题就成了大问题。这还只是常州，距离我们这么近，再远一点的地方，问题可能更严重。”白静一脸严肃地说道。

　　我说：“是啊。情况不容乐观，比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得做，办法总是困难多，有问题解决问题就是了。现在六点钟了，我们也该找个地方去米西了，吃完饭回去各自回房间写调查报告，把今天的资料整理出来。”

　　白静点点头，扭头看了眼刘梦婷问道：“刘梦婷，今天你也跑了一天，有什么切身体会吗？”

　　“我？我是菜鸟，狗看星星一片片，只是跟着你们学习罢了。”刘梦婷谦虚地说道。

　　白静道：“没事，有什么想法就说什么，我们这里不存在谁正确，谁错误，大家就是纯聊天，沟通一下想法而已。”

　　“那我就瞎说了啊。”刘梦婷斟酌了一下，说道

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