抓住了关键问题。

　　不过，唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐，找一个有脑子的合作者，总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道：“如果弗罗洛夫先生不反对的话，我们想拥有合资企业的控股权，我们占60%，彼得罗夫机床厂占40%，你看可以吗？”

　　“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。

　　唐子风的提议，当然不会是一时兴起，而是经过了深思熟虑的。相比之下，弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机，丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题，乍一听唐子风的话，他难免会有些措手不及。

　　唐子风提出要控股权，弗罗洛夫相信，这是中方的底线，是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%，还是51%，其实并不重要，蛋糕做大了，几个百分点的差异实在不值得一提。

　　“这件事，我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。

　　“当然可以。”唐子风很是体贴地说，“这么大的事，弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算，回去和工人们商量一下也是必须的。不过，我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点，那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期，我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来，现在要重新恢复这种友谊，也并不困难。

　　“我们之所以选择彼得罗夫机床厂，是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的，你的口才和应变能力，让我们集团的全体领导都佩服之至。”

　　弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来，唐子风这话不是在夸他，至少不完全是在夸他。唐子风的意思，是说弗罗洛夫擅长于说谎，把临机集团的一干领导都给骗了。

　　当然，他也从唐子风的话里听出了另外一层含义，那就是对方并不介意他的行骗能力，甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子，如果作为谈判对手，当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴，又另当别论了，大家合起伙来骗共同的客户，不亦乐乎？

　　“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价，坦然地说道：“就我个人而言，也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的，和唐先生合作，一定是一件愉快的事情。”

　　“那好，我们就先这样定了。”

　　“合作愉快！”

　　双方达成了初步的合作协议，便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴，再次款待弗罗洛夫一行。酒席上，张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液，结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸，责备中国朋友不够意思，大家都已经是合作伙伴了，居然还不给上二锅头……

　　通过彼

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